“网红”雷军，还会有2.0版吗？

酷玩实验室原创作品

最近互联网最忙的人是谁？

不是五星上将麦克 · 阿瑟，不是吗喽嘴替奥德彪，而是雷军。

全网粉丝 5000 万，一场直播（SU7Pro 首秀）3900 万人围观；

穿一件小米工服，上架即售空，堪称行走的种草机；

凭一句 Are you OK 跻身华语乐坛热门金曲榜，力压韩红、凤凰传奇，成为《歌手 2024》摇人榜第一；

人们在雷军社交媒体的评论区排着队，拿着期待的号码牌——小到眼镜、羽毛球，大到房子、养老问题，都希望雷总躬身入局，给这些行业一点小小的 " 米式整顿 "；

有人建议雷军，账号这么火，考虑一下带货吧。

这边有人代雷总婉拒了：" 谢谢你的仨瓜俩枣 "。

那边便有人盯上了这条赛道，通过模仿雷军，一条视频点赞过 8 万（该账号目前已改名，并删除了相关视频）。

在中国商业史上，一个连普通话都不标准的企业老板，居然拥有了大明星一样的流量号召力。放眼全球，恐怕只有马斯克可与雷军一战。

一条推特就能搅动全球科技圈、汽车圈、互联网圈的马斯克，今年 4 月直接将美国特斯拉的营销团队一锅端了，理由是广告过于平庸。

但实际上这大概率是为了省钱。

以车企为例，根据「Morketing 研究院」的统计，2020 年度（或财年），特斯拉的营销支出超过 200 亿元，而咱们熟悉的蔚来、理想，李斌、李想在台前更加活跃，其品牌的营销开支也更低。

相比之下，传统 BBA 的营销费用普遍在 300 亿以上，丰田集团更是花了超过 1400 亿元打广告。

真金白银面前，很多公司的老板、高管都坐不住了。

长城汽车董事长魏建军、吉利汽车董事长李书福、奇瑞汽车董事长尹同跃等车圈大佬，连夜开通短视频账号，并亲自下场拍视频。

甚至连大洋彼岸的贾跃亭也开始考虑，要将个人 IP 商业化。

往日只会出现在新闻里的人物，现在开着直播叫你点点关注，偶尔还有游艇刷过，是短视频时代的魔幻现实。

在质疑、理解、想成为雷军的路上，有人成功了。

比如周鸿祎，靠 "360 大楼车展 "、" 北京车展爬车顶 "，再到 "990 万卖迈巴赫 "，赚足了关注度。

也有人失败了。

比如百度公关负责人璩静，靠金句出圈了，也卷铺盖走人了。

学雷军当网红，可操作性到底有多高？

雷军的成功，很难复制

互联网习惯把雷军称为" 爽文男主 "。

开局一个小镇青年，高考成绩能上清北，为了和好朋友有共同话题，报考了武大的计算机系；

上大学之后，拿遍了武大的奖学金，随手写的代码，还被编入学校教材；

闲来没事捣鼓的加密软件、杀毒软件，后来帮他赚到了人生的第一桶金；

毕业之后加入金山，29 岁成为金山总经理；

金山上市，财富自由的雷军玩票性质的投资（不看懂不懂，只投熟人），竟然投出了拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、欢聚时代（YY），出走半生，归来竟成亿万富翁；

41 岁成立小米，9 年时间，将公司送进了世界 500 强企业行列；

52 岁启动小米汽车，3 年时间打造了爆款新车 " 小米 SU7"。

这一路升级打怪，说起来云淡风轻，但背后都是雷军超越常人的努力和拼命。

上大学时，他用两年修完了大学 4 年的课程；

在计算机还是个稀罕玩意儿的年代，雷军写代码，是靠蹭微机课上同学的电脑；

在金山，他用 3 年时间开发出 " 盘古 " 组件，结果不敌微软，又搞出了金山毒霸、游戏来为金山续命，当时，雷军一天工作 16 个小时，是出了名的 " 中关村劳模 "；

创办小米时，雷军用一年时间，硬生生从一个硬件门外汉，造出了第一台手机；

到了造车，雷军再一次 All in。

按理说，到雷军这个级别、身价，他完全可以每天滑雪、打高尔夫，做个富贵闲人，或者只出席一些重大场合，做一些关键决策就行。

但实际上，雷军比打工人更像个打工人。

他在新疆路试，在发布会上发言，在手机上市时趴在地上自己拍照片，在小米汽车的工厂穿梭，在短视频、微博、小红书上回答网友的问题。

你说他接地气吧，他一出手就给武大捐款 13 亿。

你说他离普通人太远吧，他会吐槽瑞士的饺子太贵。

在小米汽车交付仪式上，雷军更是和每一位车主握手、合影，还为人开车门，像个门童一样谦卑。

这就是雷军的过往。

他和我们中的绝大多数人一样，有着一个普通得不能再普通的开局。

但他拥有很多人难以企及的勤奋，经历过常人难以想象的挫折，最终登上了高峰。

一定程度上，雷军代表了我们能想象到的普通人成功的天花板。

像雷军一样努力的人，可能没有雷军那么成功；

像雷军一样成功的人，不一定像雷军这么接地气；

不仅接地气，甚至还能和网友打成一片。

当年剪辑 "Are you ok" 鬼畜视频的 up 主，后来得到了雷军的亲自认证，" 谢谢你让我一战成名 "。

小爱同学的 " 出厂设置 "，也有 "Areyou OK" 这个梗。

就像现在，你可以叫他雷神，也可以称他军儿。

这种 " 主动到群众中去 " 的方法，让雷军很有路人缘，大家会进一步投射更多的想象在他身上。

于是，过人的履历，以及无伤大雅的官方玩梗，共同组成了雷军今天的 " 人设 "。

而这种 " 人设 "，还有一个最关键的背景板——小米。

小米方法论很难被复制

雷军 " 零差评 " 的背后，是小米产品足够能打。

无论是当年以 1999 的价格，搅动智能手机的江湖，让山寨手机无路可走，还是 99 元惊艳问世的充电宝，以及包圆了各种生活场景的米家产品。

小米及小米生态链的产品，性价比深入人心。

因此，在大家朴素的认知里，只要小米一下场，一个行业原有的格局就要重新洗牌，大家不得不跟着小米的节奏卷。

比如小米 SU7 售价公布后，极氪 007、智己 L6 就把价格调到了低于 SU7 的价格。

这也是雷军社交媒体评论区，大家都在请雷军下场，把羽毛球、做眼镜、做养老、做房地产等价格打下来的原因。

而这样的产品背后，还有无数员工和供应链的协同。

在科技行业，小米团队的战斗力是出了名的强悍。从零开始，一年攒出智能手机，三年攒出新能源汽车，并开始量产交付，其中是很多人的不眠之夜。

而性价比，也离不开小米对供应链的把控。

小米汽车与 40 余家产业链企业达成合作，里面有 2/3 是 BBA（宝马、奔驰、奥迪）的供应商。小米汽车还继承了小米集团的数字化管理能力，可以预测市场需求，降低库存成本，提高生产效率。

如果没有小米公司员工的勤奋努力和供应链企业的完美配合，就没有让人惊艳的小米产品，雷军个人 IP 也就无法立起来。

可以说，一个雷军的背后，是无数个奥德彪的共同努力。

但现在，很多企业家只看到了雷军个人 IP 的成功，却忽略了小米产品本身的实力。

他们忽略了技术研发、产品设计和团队建设，却把所有希望都寄托在网络营销上。

这多少有点本末倒置的意思。

这个时候，个人 IP 的流量做得再高，也无法提升产品销量或企业形象，反而可能一不小心，就会被反噬。

比如 " 真还传 " 的男主罗永浩。

作为初代网红，老罗比雷军更懂如何打造个人 IP，但老罗浪漫主义式的坚持、锤子产品糟糕的品控，让锤子手机不敌市场竞品。

而老罗的口无遮拦，也让他得罪了很多人，包括投资人。最终，锤子手机只能暗淡收场。

IP 是一把双刃剑

历数过去几年的网红老板们，大致可以分这么三类：

一类是无心出名，但互联网盛传他们的往事。

像 " 赚他一个小目标 " 的王健林，" 对钱不感兴趣 " 的杰克马，" 普通家庭 "pony 马。

第二类是误打误撞出了名，然后享受个人 IP 带来的红利。

其中既有老骥伏枥的一代们。

比如腰带别公章的李国庆，多年幕后无人识，一朝摔杯天下知，现在老李头已经成了嘴强王者，到处喊话，贴脸开大，实际还是想为直播事业铺路。

也有自带光环的二代们。

典型如王思聪，一句 " 交朋友不在乎有没有钱，反正都没我有钱 "，有钱又任性的富二代形象水到渠成，借着这个 IP，他投资、做电竞开局都吸引了大量关注，即便现在低调了许多，仍然能一句话就冲上热搜。

另一位则是和王校长有些过节的汪小菲，一场离婚闹剧，让汪小菲打开了上热搜的任督二脉，隔三差五来个抓马闹剧，上热搜的当天就在直播间卖酸辣粉，甚至前两天领证，还把大头照摆在了麻六记的门口。

进店用餐，送喜糖冰粉，抽象程度直接进入下一个 level。

第三类就是像雷军一样，为品牌服务的 " 网红 "。

比如最近出圈的富三代 " 毛巾少爷 "，爷爷是创始人，爸爸是董事长，叔叔人帅又能干，只有自己干啥啥拉垮。

别人都是家族内斗，他是家族 " 吉祥物 "，靠短视频圈粉的毛巾少爷，也给洁丽雅这个 30 年的 " 老 " 品牌带来了一波新的关注度。

同样出圈的好利来二公子罗成，拍短视频不仅成了生意，也是让更多人认识好利来的窗口。

但这并不意味着，大家都可以顺着自家的产品定位，把自己打造成网红。

" 能不能做好 " 是一回事儿，" 要不要做 " 又是另外一回事儿。

如果你做的是 toB 生意（比如电池厂、材料商），你的直接客户不是个人或家庭，那你不太需要大众传播，个人 IP 还可能会给品牌带来不确定性。

像格力董明珠，个人 IP 与空调这种产品没有必然关联，反而会因为一些花边新闻影响公司股价，得不偿失。

此外，当 " 网红 " 意味着要把企业管理的时间匀出一部分，用于个人 IP 打造，出席各种发布会、名利场，可能会顾此失彼。

比如搜狐创始人张朝阳，2004 年后开始放飞自我，整天跟娱乐明星混在一起，没时间去管搜狐的业务，导致搜狐错失了搜索引擎和社交网络的机会，如今沦为 " 二线小厂 "。

最重要的是，当网红，也意味着要承受更多来自外界的凝视。

你的一举一动都将会被放大、解读，这意味着你必须是个完美的人。

但世界上并不存在完美的人，所有的一切都是 " 精心设计 " 的结果。

人造的景观，即便有现实打底，多少还是有点风险，互联网上今天造神，明天拆庙的新闻屡见不鲜。

所以，不是人人都能成为雷军，老板们也没必要羡慕雷军。

与其在镜头前汲汲营营，倒不如沉下心来，把产品做到足够好。

红不红靠命，而产品，可以靠实力。

所以，当产品有了足够的说服力，红，或许只是水到渠成的事情。